Was ist ein Rabatt?<\/h2>\n
Ein Rabatt ist ein Preisnachlass<\/strong> den Sie beim Kauf einer Ware oder bei Beanspruchung einer Dienstleistung gewährt bekommen. Der Rabatt wird prozentual<\/strong> von dem eigentlichen Kaufpreis abgezogen. Beispielsweise bekommen Sie bei einem Rabatt von 20 % und einem Kaufpreis von 100 € einen Preisnachlass von 20 €.<\/em><\/p>\n Die wichtigste Erkenntnis: Ein attraktiver Rabatt verst\u00e4rkt den Kaufimpuls<\/strong>. Er ist ein probates Mittel der Kundengewinnung und -sicherung<\/strong>. Bevor Sie sich aber in die Rabattschlacht st\u00fcrzen, halten Sie kurz inne. Der Zugewinn an Kunden durch radikale Preisnachl\u00e4sse kann sich auch negativ auf die Rentabilit\u00e4t auswirken.<\/p>\n Treten Sie zun\u00e4chst einen Schritt zur\u00fcck und analysieren Sie, welche Rabattformen f\u00fcr Ihr Unternehmen relevant sein k\u00f6nnten. Unsere 5 Schritte helfen Ihnen dabei.<\/p>\n Mit diesen Tipps k\u00f6nnen Sie Rabatte auch in Ihrem Unternehmen gewinnbringend einsetzen:<\/p>\n Wissen \u00fcber die Mitbewerber<\/strong> ist das A und O jeder klugen kaufm\u00e4nnischen Entscheidung. Auch beim geplanten Einsatz etwaiger Rabattmodelle sollten Sie auf diesem Feld gut vorbereitet sein. Deswegen folgende vorgeschaltete Aufgaben unbedingt auf der Agenda haben:<\/p>\n Eine umf\u00e4ngliche Marktkenntnis<\/strong> liefert Ihnen profunde Hinweise darauf, in welchem Kontext und in welchen Preisspannen f\u00fcr Sie Rabatte \u00fcberhaupt in Frage kommen.<\/p>\n Von einer Rabattschlacht wie Black Friday mit hohen Prozenten profitieren in erster Linie die großen Online-Plattformen wie Amazon. Für kleinere oder spezialisierte Fachhändler bieten sich andere erfolgsversprechende Ansätze an. Diese zielen primär auf Vertrauenbildung<\/strong> und eine nachhaltige Kundenbeziehung<\/strong>.<\/p>\n Altbewährt ist beispielsweise das gute alte Skonto<\/strong> oder auch Barzahlungsnachlass<\/strong>. Sie kürzen den Rechnungsbetrag, sofern Ihr Kunde die Zahlung innerhalb einer vorgegebenen Skontofrist durchführt.<\/p>\n Auch der Mengenrabatt<\/strong> (auch bekannt als Staffelrabatt<\/strong>) ist ein geeignetes Mittel zur Kundengewinnung und -bindung. Garantiert Ihr Kunde die Abnahme bestimmter Bestellmengen, reduziert sich der Warenpreis entsprechend der von Ihnen definierten Abstufungen. Als zusätzliche Variante können Sie den Wegfall von Versand- oder Transportkosten in Betracht ziehen. Relativ einfach umsetzbar ist auch ein Preisnachlass bei erneutem Einkauf<\/strong>. Sie können beispielsweise bei Lieferung an einen Neukunden grundsätzlich einen entsprechenden Gutschein beilegen.<\/p>\n Logistisch etwas aufwendiger ist ein Belohnungs-<\/strong> oder Prämienmodell<\/strong> zur Neukundengenerierung. Das Prinzip: Sie bieten Bestandskunden einen Preisnachlass, sofern diese einen Neukunden akquirieren. Für den notwenigen Nachweis stellen Sie Ihren Bestandskunden beispielsweise entsprechende Bestell-Codes zur Verfügung. Verwendet ein Neukunde bei seiner ersten Bestellung einen solchen Code, können Sie eindeutig nachweisen, welcher Ihrer Bestandskunden diese Prämie erhält.<\/p>\n Auch im Online Shop von enviropack bieten wir unseren Kunden Staffelrabatte an. \u00a9 enviropack.de<\/p><\/div>\n Timing<\/strong> ist ein wichtiger Erfolgsfaktor, wenn Sie Rabatte geben m\u00f6chten. Es lohnt sich vor Rabattma\u00dfnahmen genau zu pr\u00fcfen und zu verstehen, wann Ihr Produkt f\u00fcr Kunden relevant ist. Nutzen Sie die folgenden Fragen, um den passenden Zeitpunkt oder Ort Ihrer Rabattaktion festzulegen:<\/p>\n Nehmen wir als Beispiel Sommer\/Outdoor-Kleidung: Hierf\u00fcr zeichnen sich zwei sinnvolle Zeitfenster ab, um Rabatte zu gew\u00e4hren. Das Erste im Fr\u00fchling, wenn die Kundennachfrage anspringt. Der zweite passende Zeitpunkt w\u00e4re sicher Sp\u00e4tsommer und Herbst. Viele Verk\u00e4ufer wollen dann ihre Lagerbest\u00e4nde abbauen, um Platz f\u00fcr das Winter-Sortiment zu schaffen. Konsumenten sch\u00e4tzen diese Schlussverk\u00e4ufe.<\/p>\n Alle Feiertage<\/strong> (Valentinstag, Muttertag, Halloween und nat\u00fcrlich Weihnachten) sind wichtige Triggerpunkte. Das gilt vor allem f\u00fcr den Bereich Konsumg\u00fcter. Wichtig: F\u00fcr entsprechende Rabattaktionen sollten Sie unbedingt einen ausreichenden zeitlichen Vorlauf<\/strong> einkalkulieren. Etwa einen Monat<\/strong> erscheint sinnvoll. F\u00fcr ausgewiesene Fachh\u00e4ndler<\/strong> sind dagegen die Termine von Leitmessen und Fachkongressen relevant.<\/p>\n Selbst ein \u00f6rtliches Ereignis<\/strong> l\u00e4sst sich f\u00fcr eine gezielte Rabattaktion nutzen. Nehmen wir als Beispiel ein gro\u00dfes lokales Bauprojekt. In diesem Fall entsteht ein lokaler Absatzmarkt, etwa an Baustoffen. Moderne Online-Vermarktungsplattformen k\u00f6nnen entsprechende Online-Anzeigen regional aussteuern. Auch solche Optionen sollten Sie deshalb im Blick haben.<\/p>\n Wenn f\u00fcr Sie Gutscheine zum Repertoire der Neukundengewinnung geh\u00f6ren, denken Sie auch dar\u00fcber nach, neben Ihrem Online Shop auch ausgewiesene Gutscheinportale<\/strong> f\u00fcr die Verbreitung zu nutzen.<\/p>\n Gutscheinportale (hier beispielhaft gutscheine.de) k\u00f6nnen Ihnen helfen, Ihre Gutschein- und Rabattaktionen bekannter zu machen. \u00a9 gutschein.de<\/p><\/div>\n Jedes Konsumgut hat nur eine begrenzte Halbwertzeit. Es wird durch die Nutzung aufgebraucht oder durch ein verbessertes Nachfolgemodelle ersetzt. Wenn Sie also ein neues Produkt in Ihr Sortiment aufnehmen, ergeben sich zwei Ans\u00e4tze f\u00fcr flankierende Rabattaktionen:<\/p>\n Die Automobilhersteller und ihre angegliederten Verk\u00e4ufer nutzen h\u00e4ufig solche Strategien. Man kennt es auch als sogenannte Abwrackpr\u00e4mie. Im Fall der E-Autos ist es sogar eine staatlich subventionierte Kaufpr\u00e4mie, um die neue Antriebstechnologie hoff\u00e4hig zu machen.<\/p>\n Auch Sportgesch\u00e4fte und -portale wenden dieses Prinzip oft bei Fahrr\u00e4dern oder Skiern an. Nahezu jedes Jahr bringen die Hersteller verbesserte Modelle heraus und prompt werden die Vorjahresmodelle zu deutlich reduzierten Preisen angeboten.<\/p>\n Kurz bevor die neuen Modelle auf dem Markt sind, eignen sich Rabatte zum Abverkauf der alten Produkte. \u00a9 Lilkin\/istock<\/p><\/div>\n Achten Sie immer darauf, dass Ihre Rabattaktionen den rechtlichen Vorgaben entsprechen<\/strong>. Zwar wurde 2001 das Rabattgesetz liberalisiert, was aber im Umkehrschluss nicht bedeutet, dass jede Form von Rabattaktion juristisch einwandfrei ist. Es gibt immer wieder F\u00e4lle, die vor Gericht landen. Das Oberlandesgericht in K\u00f6ln hat gleich zwei beachtenswerte Urteile unlauterer Rabattaktionen<\/strong> entschieden:<\/p>\n Der erste Fall geht auf das Jahr 2013 zur\u00fcck. Beanstandet wurde die vorzeitige Beendigung einer Rabattaktion. Konsumenten konnten bei einem Kaufhaus Treuepunkte sammeln und bei Erreichen einer bestimmten Summe gegen ein Produkt eintauschen. Das Kaufhaus hat diese Aktion aber vorzeitig abgebrochen, weil sie nicht mehr das beworbene Herstellerprodukt im Sortiment f\u00fchrten. Diese Vorgehensweise hat das Oberlandesgericht untersagt. Das BGH hat dieses Urteil in einer Revision 2018 best\u00e4tigt.<\/p>\n Der zweite Fall ging auf die Kappe eines M\u00f6belhauses. Es hat in einer Anzeige \u201e30 Prozent Rabatt auf (fast) alles\u201c versprochen. Allerdings wurden Produkte von 40 Herstellern von dieser Angabe ausgenommen. Genau das hat der OLG K\u00f6ln als irref\u00fchrend reklamiert und verboten (Urteil vom 20.04.2018<\/a>, Az.: 6 U 153\/17).<\/p>\n Grunds\u00e4tzlich gilt also: Spielen Sie fair und bleiben Sie bei seri\u00f6sen Rabattformen<\/strong>. Das Portal Protected Shops<\/a> liefert Ihnen eine gute \u00dcbersicht, welche Ma\u00dfnahmen unbedenklich sind. Sprechen Sie auch mit einem Rechtsanwalt, ob Ihre Rabattma\u00dfnahmen den Marktregeln entsprechen.<\/p>\n Nutzen und geben Sie Rabatte. Sie sind ein geeignetes Mittel, um das Kaufinteresse an Ihren Produkten zu steigern und mehr Abschl\u00fcsse zu genieren. Vermeiden Sie aber unn\u00f6tig hohe Preisnachl\u00e4sse. Als Fachh\u00e4ndler sollten Sie stattdessen Rabatte st\u00e4rker dazu nutzen, um Ihre Kunden von einem Wiedereinkauf zu \u00fcberzeugen und sie langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.<\/p>\n \u00dcbrigens:<\/strong> Bei enviropack erhalten Sie bei einer Anmeldung zum Newsletter 10 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung. Also schauen Sie doch gleich im Online Shop von enviropack<\/a> vorbei und entdecken Sie unsere Verpackungsmittel. So kommen Ihre rabattierten Produkte auch sicher beim K\u00e4ufer an.<\/p>\n Das k\u00f6nnte Sie auch interessieren:<\/strong><\/p>\n Rabatte gewähren » Wie Sie Preisnachlässe bestmöglich einsetzen Seit der Abschaffung des bestehenden Rabattgesetzes 2001, dürfen Sie als Händler Rabatte geben und diese frei ausgestalten. Inzwischen werden bei jährlich wiederkehrenden, populären Online-Verkaufsevents, wie beispielsweise der Black Friday, dank attraktiver Preisnachlässe Milliardenumsätze generiert. Auch Sie möchten Rabatten gewähren und davon profitieren? Wir zeigen Ihnen, worauf Sie… Warum sollte ich Rabatte geben?<\/h2>\n
Richtig Rabatt geben in 5 Schritten<\/h2>\n
Schritt 1: Wettbewerber und Preise beobachten<\/h3>\n
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Schritt 2: Die passende Rabattform finden<\/h3>\n
Welche Rabatte gibt es?<\/h3>\n
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![\"Rabatt](\"http:\/\/magazin.enviropack.splendid-prelive.de\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/staffelrabatt.jpg\" "\\"Klebeband")
<\/a>Schritt 3: Wichtige Termine und Orte f\u00fcr Rabatte bestimmen<\/h3>\n
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![\"Gutscheinportale](\"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/rabatt-geben-gutscheinportal.jpg\" "\\"Portal:")
Schritt 4: Modell- und Sortimentswechsel f\u00fcr Rabattaktion nutzen<\/h3>\n
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![\"Rabatt](\"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/rabatt-geben-outdoor-geschaeft.jpg\" "\\"Mit")
Schritt 5: Seri\u00f6se Rabatte gew\u00e4hren<\/h3>\n
Rabatte geben & als gewinnbringende Strategie einsetzen<\/h2>\n
\n
Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1992,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"no","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[40,19,29],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-kundenbindung","tag-tipps","tag-tricks"],"modified_by":"Enviro Pack","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2394,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/2394"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enviropack.de\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}